Target busca captar más negocios de minoristas en quiebra

Mientras busca reactivar el tambaleante negocio de Target Corp., el director ejecutivo Brian Cornell dijo el miércoles que el minorista aprovechará de manera más agresiva las oportunidades para beneficiarse de la gran cantidad de cierres de tiendas y quiebras minoristas que han sacudido a la industria en dificultades.

'Sabemos que habrá miles de millones de dólares en juego', dijo a los periodistas después de que el minorista con sede en Minneapolis informara sobre su cuarto trimestre consecutivo de menores ventas.

De hecho, Target proyecta que podría haber hasta $ 60 mil millones en ventas para tomar a medida que los jugadores más débiles abandonen la industria. Gordmans, HHGregg, BCBG, Payless ShoeSource, Rue21, American Apparel, Limited y Wet Seal se encuentran entre los que se declararon en quiebra y cerraron algunas o todas sus tiendas este año.

'En última instancia, eso nos posicionará para aprovechar esta oportunidad de participación de mercado', dijo Cornell.

La estrategia es uno de los pilares de la nueva hoja de ruta de Target presentada en febrero que exige la remodelación de cientos de tiendas, el lanzamiento de una docena de nuevas marcas, la apertura de nuevas tiendas de formato más pequeño y la revisión de su cadena de suministro.

Target ya ha tenido cierto éxito en esta área. Después de que Victoria's Secret dijera que iba a salir del negocio de trajes de baño el año pasado, Target trabajó rápidamente con un proveedor para implementar en cinco meses la nueva marca. Sombra y orilla . Glen Stubbe, Star Tribune La tienda Target de Nicollet Mall.

La línea, que es la primera incursión de Target en la talla de copa de sostén en la categoría y se lanzó en todas las tiendas en enero, ha reforzado aún más su posición de participación de mercado número uno en trajes de baño, dijeron los ejecutivos.



'No nos dormimos en los laureles', dijo a los analistas Mark Tritton, director de comercialización de Target. 'Observamos este mercado con jugadores en declive y vimos la oportunidad de ganar aún más'.

Los ejecutivos señalaron que Target también ha experimentado un aumento en las ventas en las tiendas cercanas a las ubicaciones de Macy's, Sears y J.C. Penney que han cerrado en los últimos meses.

Aún así, Brian Yarbrough, analista de Edward Jones, señaló que estos cierres de tiendas y quiebras también crearán vientos en contra al mismo tiempo, ya que las ventas de liquidación probablemente alejarán a algunos compradores de Target.

'Esa presión no va a desaparecer por un tiempo', dijo. 'Va a continuar' a medida que más minoristas continúen declarando la quiebra.

Además de saltar sobre los tropiezos de la competencia, los ejecutivos de Target también dijeron a los analistas el miércoles que están trabajando para simplificar y comercializar mejor el movimiento del minorista hacia precios bajos todos los días. Este año,Target está reduciendo sus márgenes en $ 1 mil millonesinvertir en iniciativas como recortar precios para ser más competitivos con Wal-Mart y Amazon.

Recientemente lanzó una nueva campaña publicitaria llamada 'TargetRun y ​​listo' para resaltar sus precios en lo esencial y alentar a los clientes a pasar para realizar viajes de relleno. Los ejecutivos esperan que esto ayude a los consumidores a darle más crédito a Target por sus precios.

“Creemos que las percepciones de valor de los consumidores en Target no han reflejado cuán bajos son realmente nuestros precios de venta al público”, dijo Cornell, quien señaló que es algo que llevará tiempo cambiar.

Las acciones de Target, que han caído más del 20 por ciento este año, recibieron un pequeño impulso el miércoles cuando el minorista informó que las ventas y las ganancias en los primeros meses del año no fueron tan malas como la compañía, o los analistas, habían temido. Sus acciones subieron un 1 por ciento.

En el trimestre, el minorista continuó luchando en su batalla con Wal-Mart y Amazon, ya que una vez más vio a los compradores hacer menos visitas a sus tiendas y menores ventas en comestibles y artículos básicos para el hogar.

Aún así, fue un alivio para los inversionistas cuando Target reportó solo una caída del 1.3 por ciento en las ventas mismas tiendas en el trimestre de febrero a abril, porque los analistas habían proyectado una disminución del 3.6 por ciento.

Los resultados se destacaron en contraste con los grandes almacenes como Macy's y Kohl's, que registraron mayores caídas en las ventas del primer trimestre, lo que llevó a una venta masiva de acciones minoristas la semana pasada, ya que los inversores se preocupan cada vez más por cómo les está yendo a los minoristas tradicionales en medio del cambio. a las compras en línea. Wal-Mart informará sus resultados el jueves.

'En un contexto minorista tumultuoso, este no es un desempeño tan terrible', dijo Neil Saunders, director gerente de GlobalData Retail, en una nota de investigación el miércoles sobre los resultados de Target.

Agregó que, si bien Target no está tan 'roto' como muchos otros minoristas, tiene mucho espacio para mejorar, como encontrar más formas de atraer clientes, especialmente millennials, a sus tiendas. Cada vez es más difícil hacerlo a medida que más clientes optan por comprar en línea.

'No estamos chocando los cinco', dijo Cornell a los analistas el miércoles por la mañana. 'Tenemos mucho trabajo por hacer.'

Target pronto comenzará a probar unnuevo servicio llamado Target Restockque ofrece a los clientes la entrega al día siguiente de una caja de artículos básicos para el hogar.

A finales de este mes, lanzará una nueva línea, una de varias marcas nuevas que se implementarán en los próximos dos años. Dirigido al grupo demográfico principal de madres primerizas de Target, Isla Nube es una línea de decoración infantil.

Cornell insinuó a los periodistas que una nueva marca de atletismo también podría estar en proceso.

Este año, Target está en camino de remodelar 100 tiendas, con un pronóstico de ganancia de ventas del 2 al 4 por ciento para cada tienda después, y de abrir 30 nuevas tiendas de formato pequeño. Acelerará el ritmo y hará aún más en los próximos años.

Los ingresos generales de Target en el primer trimestre cayeron un 1,1 por ciento a $ 16 mil millones, por debajo de casi $ 16,2 mil millones en el mismo período hace un año. Las ventas en línea aumentaron un 22 por ciento.

Las ganancias netas fueron de 681 millones de dólares, un aumento del 7,7 por ciento con respecto a los 632 millones de dólares de hace un año cuando se enfrentó a un gasto de jubilación por deudas.

Ajustado por gastos únicos, Target ganó $ 1.21 por acción, mejor que los 91 centavos que esperaban los analistas y el rango de pronóstico de la compañía de 80 centavos a $ 1. Sin embargo, estaba por debajo de la cifra de hace un año de 1,29 dólares.

Los ejecutivos advirtieron a los analistas que el primer trimestre probablemente sería el más débil de Target en 2017, ya que muchas de las nuevas inversiones no afectarían las ventas hasta meses posteriores. Aún así, la compañía espera una baja de un solo dígito en las ventas durante todo el año.

Target no espera que las ventas se vuelvan positivas hasta posiblemente el próximo año.

Si bien sus ventas de productos electrónicos se hundieron el año pasado, Target recibió un impulso en el trimestre desde el lanzamiento de Nintendo Switch. Las ventas de productos electrónicos aumentaron en un dígito medio, su desempeño más sólido en esa categoría en tres años.

Las ventas de ropa disminuyeron, pero los ejecutivos enfatizaron que vieron ganancias de participación de mercado y estaban satisfechos con laactuación de la colección por tiempo limitado con Victoria Beckham.

Si bien las ventas de comestibles de Target continúan teniendo problemas, los ejecutivos señalaron algunos puntos brillantes, como el crecimiento continuo en las ventas de cerveza y vino artesanales, así como un pequeño repunte en las ventas de productos agrícolas, ya que Target ha trabajado para mejorar la frescura y la disponibilidad.

Aparte de eso, Target no tenía muchas novedades que decir sobre los planes para mejorar sus pasillos de comestibles, lo que ha sido un problema persistente para él. Trajo recientementeJeff Burt a bordode Kroger para ser su nuevo jefe de comestibles después de suEl líder anterior se fue abruptamente el otoño pasado..

'Queremos darle a Jeff suficiente tiempo para hacer su propio inventario y comenzar a construir su propia estrategia que mejorará el trabajo que hemos estado haciendo durante los últimos años', dijo Cornell.