Dirigirse a la promoción del regreso a la escuela para ayudar a los niños necesitados

Esta temporada de regreso a clases, Target Corp. quiere aprovechar el mismo tipo de consumismo para sentirse bien que ayudó a poner a Toms Shoes en el mapa.

El minorista con sede en Minneapolis anunciará el miércoles que por cada compra de ciertos útiles escolares, donará un artículo similar a los estudiantes que lo necesiten. La promoción 'compre uno, regale uno' solo será válida para la marca privada Up & Up de Target y estará disponible en las tiendas entre el domingo y el 2 de agosto.

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La campaña, que donará hasta $ 25 millones en productos, es solo una de las formas en que Target está tratando de traer 'novedades' a sus tiendas y dinamizar su temporada de regreso a clases, el segundo período de ventas más importante de la año. Los ejecutivos de Target esperan que esta promoción ayude a diferenciar al minorista del resto al permitirle promocionar sus esfuerzos filantrópicos a través de compras específicas, al igual que Toms Shoes lo hace con su modelo 'One for One' que dona un par de zapatos por cada par vendido.

'Tenemos la oportunidad de contar esa historia de una manera más audaz y directa que resuene entre nuestros huéspedes', dijo Laysha Ward, presidenta de relaciones comunitarias de Target.

La nueva iniciativa es parte del compromiso de Target de donar mil millones de dólares a la educación para 2015. Target ya permite a los clientes donar el 1 por ciento de sus compras de Redcard a una escuela de su elección y, hasta fines del año pasado, había recaudado 875 dólares. millones hacia su objetivo de educación.

La inspiración para la campaña de este año provino en parte de una nueva marca de útiles escolares que Target comenzó a llevar en junio llamada Yoobi, que dona un artículo a un salón de clases por cada producto vendido a través de la Fundación Kids In Need. Target se ha asociado con la misma fundación para su propia promoción. Feed Loader, Star Tribune Target está comenzando temprano en las compras para el regreso a clases con una promoción para sentirse bien. DAVID JOLES Star Tribune

El concepto de “compre uno, regale uno” ha ganado fuerza en los últimos años después del éxito de Toms Shoes. Ahora, las corporaciones más grandes se han interesado en el concepto, dijo Christopher Marquis, profesor de negocios de Harvard que ha estudiado la tendencia. Skechers, por ejemplo, lanzó una línea de zapatos hace un par de años con un toque benéfico.



Sin embargo, puede haber escepticismo cuando las grandes empresas adoptan este tipo de ciudadanía corporativa, especialmente cuando no existe un vínculo explícito con la marca, dijo Marquis. Pero eso no debería ser un problema para Target, ya que tiene un largo historial de filantropía, y es famoso por donar alrededor del 5 por ciento de sus ganancias anuales, dijo.

“Creo que esto podría no solo tener un impacto duradero para Target, sino también para difundir el modelo de manera más amplia”, dijo Marquis.

De hecho, Ward no está preocupado por los escépticos que podrían pensar que esto es solo una táctica de marketing.

'Esto no es una 'causa del momento' para nosotros, ha sido parte de la empresa desde sus inicios', dijo. 'Ahora se ha manifestado de una manera auténtica a la época'.

El año pasado, Target donó $ 5 millones a las escuelas a través de una campaña 'Give with Target' en la que distribuyó hasta $ 10,000 a cada escuela en función de la cantidad de votos que esas escuelas recibieron en la página de Facebook de Target.

Algunos críticos se preguntaron en ese momento si las escuelas más populares, y las más necesitadas, obtendrían la mayor parte del dinero. Ward dijo que la campaña fue 'muy exitosa', pero el minorista decidió probar un enfoque nuevo este año.

Dave Smith, director ejecutivo de Kids In Need Foundation, dijo que $ 25 millones serían más del doble de la siguiente donación más grande que ha recibido hasta la fecha.

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'Es un día maravilloso para nosotros, sin lugar a dudas', dijo. 'Y es un día maravilloso para un montón de niños en los EE. UU.'

Dijo que Target trabajó con el grupo para enfocarse en los artículos más necesitados: cuadernos, lápices, tijeras, etc. La fundación, que llegó a 3.6 millones de niños el año pasado, trabaja con escuelas donde alrededor del 70 por ciento de los niños califican para recibir gratis o con descuento. almuerzos de precio. La asociación con Target podría ayudarlo a llegar a otros 2 millones de escolares.

Amy Koo, analista de Kantar Retail en Boston, señaló que esta campaña también es una forma para que Target destaque una de sus marcas privadas que expandió el año pasado durante la temporada de compras de regreso a clases. Y con la promoción de & shy; comenzando a mediados del verano, el minorista puede obtener un salto temprano en las ventas.

'Es un buen momento para llevar esas ventas un poco al principio de la temporada de preparación para el regreso a clases en lugar de hacer compras de último momento', dijo. 'Mientras están allí comprando crayones, también pueden comprar ropa nueva para la escuela'.

Rick Gomez, vicepresidente senior de marketing de marca y categoría de Target, dijo que el minorista ha mejorado algunos de sus útiles escolares Up & Up este año, haciéndolos más a la par con las marcas nacionales. También dijo que las compras de regreso a clases brindan otra oportunidad para que Target genere más tráfico en sus tiendas físicas.

“Cuando se trata de útiles escolares, se compran predominantemente con una lista en la mano en las tiendas”, dijo.