Polaris lanza una campaña de cambio de marca, con el objetivo de diversificar la audiencia

Polaris Industries está adoptando su primer logotipo nuevo en 38 años y está lanzando una campaña de cambio de marca para mostrar su línea de productos recientemente ampliada con el objetivo de aumentar su base de clientes en un 50% en 10 años.

Los funcionarios de la compañía debían anunciar el lunes el esfuerzo de cambio de marca para el fabricante de vehículos para exteriores con sede en Medina, desde vehículos todo terreno hasta barcos.

La compañía también está eliminando 'Industrias' de su nombre, en el futuro como Polaris Inc.

Durante los últimos 10 meses, Polaris dijo que empleó las redes sociales, la investigación de datos y grupos focales con cientos de empleados, clientes y fanáticos de los deportes motorizados de todo el país para conocer su imagen actual y adónde debe ir.

El resultado es un enfoque de tres frentes que incluye el cambio de nombre, un nuevo logotipo y un nuevo esfuerzo de marketing que tiene como objetivo atraer a más mujeres, millennials, negros, latinos y otros grupos que podrían no estar tan familiarizados con la amplia gama de productos de Polaris. , dijeron los funcionarios.

Polaris ha gastado menos de $ 1 millón en el esfuerzo hasta ahora y no dijo cuál es la inversión planificada para el cambio de marca.

Sin embargo, los funcionarios dijeron que se necesitaba el esfuerzo de cambio de marca y divulgación.



'Hemos pasado de tener seis marcas a más de 30 marcas que van desde motos de nieve hasta productos que ayudan a las personas a viajar por arena y senderos y carreteras y ahora por el agua', dijo Pam Kermisch, directora de crecimiento y participación del cliente de Polaris.

La compañía ha crecido de $ 1 mil millones en ingresos anuales en 1998 a más de $ 6 mil millones, dijo.

Los nombres de productos individuales, como los vehículos todo terreno (ATV) Polaris RZR y Ranger, las motocicletas Slingshot e Indian, permanecerán igual.

Como parte de la nueva marca, la compañía de 65 años está adoptando un nuevo lema 'Think Outside', que estará en 33 idiomas y aparecerá en publicidad, en eventos y en lugares de la compañía y de las redes sociales, dijo Holly Spaeth, directora de Polaris. de iniciativas y marcas corporativas.

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El esfuerzo de cambio de marca se está llevando a cabo durante cinco años. Implicará aprovechar los clubes de equitación tradicionales además de aumentar la presencia de Polaris en revistas, redes sociales, radio, posiblemente televisión y definitivamente en una serie de eventos deportivos en varias comunidades, algunos por primera vez, dijeron Spaeth y Kermisch.

Durante los últimos años, los equipos de productos y marketing de Polaris trabajaron con grupos de deportes motorizados como la Conferencia Nacional de Mujeres sobre Ruedas, Black Girls Ride y el National Bikers Roundup de motociclistas negros. Dijeron que el esfuerzo ha valido la pena.

“En los últimos años, hemos visto un gran crecimiento orgánico con ciclistas más jóvenes, mujeres y ciclistas multiculturales. Y eso es algo con lo que estamos muy comprometidos: impulsar un mayor crecimiento con estas audiencias importantes ”, dijo Kermisch.

Kermisch agregó los deberes de directora de compromiso con el cliente a su cargo el año pasado. El objetivo es 'profundizar nuestra relación con los clientes existentes y enfocarnos realmente y aumentar el conocimiento de la marca y la conexión con estas nuevas bases de clientes', dijo.

Este año, Polaris estará en la Conferencia Nacional Women on Wheels, el Wild Gypsy Tour, el National Bikers Roundup en Mississippi, el Latino Mix Live en Texas y el Latino Farmer Conference en California.

'Estamos emocionados de ir y aprender', dijo Kermisch.

Burt Flickinger III, director gerente de Strategic Resource Group en Nueva York, dijo que Polaris tiene 'una gran historia y merece un gran crédito institucional por estas iniciativas, que están muy bien pensadas'.

'Están haciendo todo lo correcto', dijo Flickinger, y agregó que el esfuerzo debería dar sus frutos para Polaris a tiempo.

Flickinger advirtió, sin embargo, que Polaris debe estar dispuesta a gastar el dinero en la campaña para tener éxito. Dijo que muchas empresas multinacionales de productos invierten regularmente entre 5 y 10 millones de dólares al año para cambiar de marca y llegar a audiencias más diversas.

El nuevo esfuerzo de marketing y cambio de marca de Polaris se lanzó menos de una semana después de que Polaris publicara resultados de ganancias del segundo trimestre que superaron las expectativas de Wall Street.

Para abril, mayo y junio, las ventas aumentaron un 18% a $ 1,78 mil millones, mientras que los ingresos netos cayeron un 5% a $ 88,3 millones, principalmente debido al aumento de los costos de las tarifas comerciales. Los funcionarios de la compañía dijeron que los ingresos de los vehículos todo terreno de Polaris, la línea de motocicletas renovada y su división de botes recién adquirida lideraron el crecimiento del trimestre.

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