La pequeña empresa de Burnsville atrae a grandes multitudes el Viernes Negro

Era una escena típica en la mañana del Viernes Negro: más de 150 clientes, en su mayoría hombres, esperando que las puertas se abrieran a las 6 a.m. Pero la multitud en Burnsville no estaba en Best Buy, Target, Kohl's o Macy's.

La línea estaba en Salida MN Home , un minorista de liquidación de mejoras para el hogar, artículos para el hogar y productos electrónicos que ni siquiera tiene atracadores. Lo que tiene es una legión devota de seguidores atraídos por grandes descuentos que pocos otros grandes minoristas ofrecen. El Black Friday, y solo ese día, el descuento es un enorme 50 por ciento.

Las pequeñas empresas tienden a ofrecer ofertas más importantes y atraer a más clientes el sábado de fin de semana de Acción de Gracias, reforzadas por las promociones de las compañías de tarjetas de crédito para lo que se llama Small Business Saturday.

Pero cuando Jimmy Vosika abrió MN Home Outlet en 2014, no quiso esperar hasta el sábado para deshacerse de su red de gangas. 'Queremos jugar con los grandes', dijo. 'Nos gusta ver cuántas personas podemos poner en fila como ellos'.

El liquidador de mejoras para el hogar en 2300 Hwy. 13 W. compra productos devueltos en ferreterías, tiendas de descuento y clubes de almacén nacionales y los vende a la mitad del precio minorista normal. Rehabbers, flippers, revendedores y contratistas han descubierto los bajos precios.

Shawn McIver de Bloomington hizo cola en el establecimiento a las 5 a.m. del viernes. 'Voy a conseguir un soldador de $ 400 por alrededor de $ 70', dijo el instalador de HVAC. LEILA NAVIDI • Star Tribune El liquidador de mejoras para el hogar compra bienes devueltos y los revende a la mitad del precio minorista regular. Próximamente se abrirán dos tiendas más en el metro.

Las líneas del Black Friday de la tienda son aún más notables debido a las ventas que las conducen. Todo en la tienda, alrededor de 300.000 artículos, tiene un descuento del 20 por ciento el lunes anterior al Black Friday, el 30% el martes, el 40% el miércoles y el 50% el Black Friday.



“Las ventas de lunes a viernes aumentan como un palo de hockey”, dijo Vosika. 'El tráfico de los sábados y domingos [después del Black Friday] es deprimente'.

Los habituales a veces se encuentran angustiados por la estrategia. ¿Deberían comprar a principios de semana y evitar el pandemonio del Black Friday o esperar el descuento máximo y arriesgarse a marcharse con las manos vacías?

El martes, Leslie Hurley de West St. Paul hizo una gira de vigilancia y formó un plan. “Estuvimos debatiendo sobre comprar baldosas de cerámica hoy con un 30 por ciento de descuento hasta que vimos otra paleta del mismo patrón en otro lugar de la tienda”, dijo. 'Creemos que tienen muchas existencias, así que estaremos aquí a las 6 a. M. Del viernes'.

Alesha Goetzke de Waconia pensó que un descuento del 30 por ciento en toda la tienda era suficiente. Recogió regalos y adornos navideños, incluido un caballo de juguete Our Generation para su hija que era $ 23 más barato que en una tienda de descuento. 'Estoy aquí un martes porque se vuelve demasiado loco cuando tiene un 50 por ciento de descuento', dijo.

'Es divertido y un poco aterrador estar aquí el Viernes Negro', dijo Vosika. “Decidimos traer a un oficial de policía el año pasado para mantener a la gente bajo control. Es un caos, pero es un caos increíble '.

El año que viene, incluso más compradores en el metro podrán participar en las rebajas de la semana del Black Friday de MN Home. Se abrirá una nueva tienda a fines del próximo mes en la antigua tienda Gander Mountain en Woodbury. Una ubicación de Coon Rapids en una antigua ciudad de circuitos se abrirá a fines de enero. Ambas nuevas tiendas participarán en las ventas del Black Friday en toda la tienda, dijo Vosika.

Compra bienes liquidados a entre 15 y 35 centavos de dólar. ¿Cómo puede permitirse ofrecer un descuento del 50 por ciento sin limitar las cantidades, como suelen hacer los grandes minoristas con los rompedores? “El ochenta por ciento de nuestro dinero proviene del 20 por ciento de nuestro producto”, dijo Vosika. 'Necesitamos convertir más de lo que no se ha vendido para poder comprar más'.

Vosika ha visto a los compradores quejarse en línea de que marca las cosas antes de la venta, pero dice que eso no sucede. 'No es ni remotamente cierto', dijo. “Tendríamos que cambiar los precios de cientos de miles de artículos. Queremos deshacernos de estas cosas para poder barrer el piso y tener los estantes bien surtidos nuevamente '.

El año pasado, la compañía vendió alrededor de $ 500,000 en productos durante la semana del Día de Acción de Gracias y el Viernes Negro. Este año, Vosika cree que aumentará a $ 750,000.

Decidió ampliar la promoción a una semana después de que el primer año fuera una pesadilla de servicio al cliente. 'Abrimos a las 6 a.m. y dijimos que daríamos un 50 por ciento de descuento a cualquiera que se hubiera marchado a las 8 a.m.', dijo Vosika. 'Teníamos filas de caja ridículamente largas y no podíamos procesarlas lo suficientemente rápido, por lo que tuvimos que extenderlas un par de horas'.

Rick Kaczynski de Apple Valley hizo compras en MN Home Outlet todos los días de esta semana. 'No puedes esperar hasta el viernes para las cosas realmente buenas', dijo. A principios de semana compró un quitanieves y una cortadora de césped.

El viernes, estaba buscando un lavavajillas y un abridor de puertas de garaje para revenderlos en Craigslist.